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成衣定制店:低价不是吸引力,“上档次”才是卖点

花几千元钱去商场买一件品牌服装,这在一部分时尚女性看来,不算真正“拉风”的事儿。她们有N个理由驳斥你的这种做法:这样的服装真的符合你的体型吗?你穿着舒适吗?如果款式真的OK,会不会转眼间就变成最容易“撞衫”的那一件?

那么,怎么做才算够潮?她们的选择是去服装定制店“量身定制”“名牌款”。正因为如此,成衣定制店傍“名牌”也算是一种新的经营模式,中档的定价、“名牌”的款式、扎实的面料,这些都是这一模式成为新商机的原因所在。

打样

瞄准“哥弟”、

“玖姿”、“雅莹”、“阿玛施”……

绍兴比较知名的成衣定制店,打样师傅眼光瞄准的是哪些品牌?如果去店里打听,90%以上会提到“哥弟”、“玖姿”、“雅莹”、“阿玛施”……原因很简单,这几个品牌的客户群集中在“年龄在40岁至55岁之间的社会精英或者骨干人士”,这一点和成衣定制店的定位非常契合,因此定制店里最常见的就是这几个品牌的经典或者畅销款式。

从1998年开始就从事成衣定制业的吴女士是“荷叶轩”服装定制店的老板娘,属于绍兴本地最早从事这一行的业内人士之一。说起成衣定制店目前喜欢傍“名牌”,她非常坦然地告诉记者:“不这样做,成衣定制店根本就生存不下去,名牌的款式和面料都非常受客户欢迎,我们也是为了迎合这个市场才会千方百计地去寻找同款面料,费尽心机打样制衣。”

喜欢逛网店的读者对淘宝上的“爆款”一定非常了解,而绍兴的定制成衣店做“爆款”的时间更早。据吴女士回忆,早在2000年左右,这股风潮就已经兴起,只是打样最多的是“浪漫一身”、“古木夕阳”、“江南布衣”等当时非常热门的品牌,后来慢慢出现“哥弟”、“玖姿”、“雅莹”等品牌,现在有些店甚至可以做Anna sui、D&G、Max Mara等欧美一线品牌女装的流行款。绍兴定制服装店的赶款速度确实够快,EP雅莹一款春装拼接款的连身裙在绍兴上市不到两个月,就已经在府横街一家定制服装店里“被克隆”。

经营

80%新款由老客户

提供“灵感”

成衣定制店的老板不会做服装,对现在的成衣定制店而言已经成为一种常见现象,不过“海澜特”的老板娘吕巧莉却是一个例外。17岁就拜服装定制名家“红帮”后代为师的她,从事这一行已经有20几个年头,从诸暨来绍兴开店也已经有15个年头。多年的从业经验让她练就了一双火眼金睛。

“定制店老板可以不会做衣裳,但看体型、武汉癫痫医院在哪里?有立体感这两点一定要具备,顾客适合什么样的服装,定制时要注意哪些细节,看体型就看得出来。”吕巧莉说,“其次是要会跟潮流,用心很重要。”她同样不否认目前绍兴的成衣定制店仿“品牌”服装款式的事实,她自己也经常去几个品牌专卖店“偷拳头”,以至于专卖店里的不少营业员已经认得出她来了。

吕巧莉的定制店客户群比较固定,有些客户和她甚至已经有十多年“交情”。“店里的新款有80%左右是老客户提供的,网上找品牌服装的图片,或者是买来的品牌服装,觉得款式不错,但有些细节要我来改一改,她们也会推荐给我,成为店里的新款。”吕巧莉告诉记者,其实打版并不容易,即便是一件衣服放在眼前,要做成一模一样也需要技术,何况不少款式拿到她们手上的仅仅是几张简单的图片,打样制版全靠自己的经验和技术。

据了解,一般一个款打版的时间最少需要4至5郑州在哪有治癫痫的医院个小时,有些难度高的款式甚至需要两三天时间,细节还需要一边给客户制作,一边进行改进。有时花心思做出来的样衣,顾客不买账,吕巧莉当然也没有办法。因此“爆款”的出炉并非易事。

理念

“山寨”

为何战胜真品?

据了解,绍兴的成衣定制店从最早的“洋车店”、“裁缝店”发展而来,最初拿布料去做衣服的多是看中定做衣服的价格便宜或者是因为身材原因不得已而选择的,而如今,这个群体正在发生变化。

“九成以上的顾客是收入比较稳定的高级白领、中层管理人员,她们对服装的要求比较高,款式、面料、价格三方面要求达到最佳。”阿咪服装定制店的老板告诉记者,虽然类似的款式、面料,他们的服装和品牌货相比要便宜不少,但价格也不能算是低档。700元左右一件的真丝连衣裙、1400元左右的羊绒大衣、500元左右的一件春秋季短装外套,虽然没有品牌货的LOGO,这样的价格却依旧让不少人乐此不疲。

在某事业单位上班的施女士是服装定制店的常客,按照记者的眼光,中等身材的她在品牌专柜买成衣应该不难,但她却说:“我宁愿选择荆州有几家癫痫医院定做,原因很简单,我不愿穿和别人一样的衣裳。”原来施女士所在单位的女同事和她的年龄比较接近,看中的品牌也比较类似,往往花大价钱买来的衣服,穿到单位,很可能会和同事“撞衫”。因此她宁愿选择定做类似的款式,用她的话来说:“至少颜色是不同的吧!”

在服装定制店里还有一个比较个性的群体,她们甚至为了一个自己中意的款式而不惜“买一件再做一件”。看中了一个款式,但因为面料、颜色或者尺码等问题不适合自己,就干脆买下这件不合适的衣服,拿到定制店里,挑选自己喜欢的面料,“量身定制”一件。这种“傻事”,今年45岁的罗女士就曾做过几次。“到了我们这种年纪,身材多少都有点变形,找到一件自己满意的款式,非常不容易,所以想尽办法进行‘改装’。”

“现在来定制服装的这一批人其实是对服装要求非常高的,她们并不是消费不起品牌货,只是为了穿得更舒服一点,才选择来店里定制。”从事定制行业的沈先生告诉记者,一般定制店都有一批老客户,这批客人对定制有一定的执着感,她们是定制服装店生存的基础,在她们心里“山寨”有着“品牌货”没有的优势。

思考

成衣定制

离“高级”还有距离

尽管目前绍兴的成衣定制“傍”的品牌越来越高端,但离“高级”依旧有很大的距离。一间店面,一至两个营业员,两至六个工人,凭借着“借鉴”款式来吸引顾客,这样的生存方式依旧显得比较初级。用一个定制店老板的话来说,目前的生存只是“赚小钱”。那么成衣定制发展的软肋在哪里?

据了解,要仿制一件“爆款”打版很难,但细节更难。“绍兴的辅料品种太少,价格又太贵。”吕巧莉抱怨,她曾经碰到过一个顾客定制了两件大衣,纽扣就花了300多元。价格太高,使得不少成衣定制店纷纷去杭州等地的市场寻找辅料,有些出货较多的成衣定制店甚至每月会收到合作方寄来的新品辅料。

不过,即便快捷的渠道让现在的成衣定制店在辅料方面有了更多选择,但要做“名牌款”,辅料依旧是业内的一个难点。“我们只能尽量找类似的辅料,而不能保证100%和原版一样。”吕巧莉说。

除了辅料外,人工同样是一个很大的问题。“随着顾客对成衣要求的提高,制作工艺的要求也相应提高,但目前要招一个手艺好的工人并不容易,手艺好的恐怕早就自己做了,何必来打工呢?”“荷叶轩”的老板娘吴女士说。

看来,要把“傍名牌”的生意做得更好更大还任重道远。(天天商报)


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