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橱柜企业放缓价格战进行“饥饿营销”【图】

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面对行业日益激烈的竞争,橱柜企业纷纷使出浑身解数吸引消费者眼球,常年累月的低价促销让消费者司空见惯,但实际上却没有取得多大的效益。橱柜企业或可放缓”价格战“脚郑州脑科癫痫医院哪家最专业步,适时进行“饥饿营销”。

一路

一路"价格战"不可取 橱柜企业可适时"饥饿营销"

价格战有限制

时下,打价格战已经成为一些企业拉动销售量,招徕生意常采用的手段之一。价格战虽然能收短期之效,但是,并非是解决企业长远发展的良方。有些企业羽翼未丰,还经不起价格战的折腾。

饥饿营销带来产品附加值

表面上,饥饿营销的操作很简单,定个叫好叫座的惊喜价,把潜在消费者吸引过来,然后限制供货量,造成供不应求的热销假想,从而提高售价,赚取更高的利润。但“饥饿营销”的终极作用还不是调节了价格,而是对品牌产生的附加值,这个附加值分正负。

饥饿营销分四步走

一、引起用户的关注。如果用户对你的产品一点兴趣都没有,何来饥饿一说?让大家对产品关注,建立初步的认识是成功的第一步。通常“免费”和“赠送”是最能吸引用户的手段。

二、建立需求。仅仅是引起用户的关注还不行,还要让用户发现自己对产品有需求。如果大家只是关注,自身却没有需求,不想拥有,那还是达不到目的。

三、建立期望值。成功引起黄石治癫痫病哪里好用户关注后,还需要再加一把火,帮助用户建立一定的期望值,让用户对产品的兴趣和拥有欲越来越强烈。

四、设立产品所需要的条件。

“饥饿营销”最根本的一点是产品本身具备核心竞争力,并不容易被复制仿造,更甚者说,“饥饿营销”始终贯穿着品牌这个因素,其运作必须依靠产品强大的品牌号召力。若没有影响力的品牌去限量限产,提高价格,不仅不符合实际,还会丢掉原来可能占有的市场份额。成功的“饥饿营销”能提高产品的售价和利润率,维护品牌形象,提高品牌附加值。所以橱柜企业得先增强品牌影响力,要先人一步,以求技术创新。

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